Germicopa / Commercial / Le marketing variétal

Le marketing variétal

RESPONSABLES DE SECTEUR

Afrique, Algérie, France “Jardin et Bio”, Ile de La Réunion, Suisse
Jean-Denis AUTRET
+33 (0)2 98 10 01 37

Moyen-Orient
Muhieddine DOUGHAN
+ 961 1 8000 76

Italie, Albanie, Grèce, Malte, Slovénie
Gian Carlo LOVISA
+ 39 0578 190 17 11
Mob : + 39 335 520 32 02

Angola, Brésil, Mozambique, Portugal
Rubens OLIVEIRA
+ 351 22 61 79 736
mob : + 351 91 751 40 02

Maroc,Tunisie,Royaume-Uni,Chypre,Israël, Sri-Lanka, Pakistan
Grégoire PASCAL
+33 (0)2 98 10 01 05

Europe du Nord et Centrale
Harry VAN DE VIJVER
+31 13 57 18 704

USA & Canada
Thierry TEROUANNE
+33 (0)2 98 10 01 28

France “Collecte” & "Semence"
Philippe HEDOU
+33 (0)2 98 10 01 22

France "Transfo"
Gautier DEJEAGER
+33 (0)6 32 64 77 25

Espagne
Monica ORTEGA
+34 (627) 540 326

Cuba
Xavier BARULLS
+ 34 93 31 96 650

Pour les autres pays vous pouvez envoyer votre demande par mail : contact@germicopa.com
ou nous contacter au +33 (0)2 98 10 01 00

CHEF PRODUIT
Florimond DESPREZ
+33 (0)2 98 10 01 29


RESPONSABLE VARIETES MARQUES
Thierry TEROUANNE
+33 (0)2 98 10 01 28


RESPONSABLE COMMUNICATION
Fabienne BIGOT
+33 (0)2 98 10 01 43

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING
Jean BRIZARD
+33 (0)2 98 10 01 26

Le Couple Variété / Développeur
Lieu stratégique du développement variétal.

Développer une variété demande un investissement humain d'environ 10 ans, tant dans la mise au point technique que dans la mise en marché, et cela dans la production du plant comme dans celle du produit final.

Pour Germicopa, la stratégie marketing se décline par couple Variétés/Marchés, et consiste chaque fois à susciter un projet économique pertinent couplant sur un marché donné une variété et un ensemble de développeurs.

Par la suite, Germicopa s'implique auprès des clients développeurs pour conforter sur le long terme la réalisation du projet en question, notamment dans l'apprentissage technique de la variété, mais parfois jusque dans le marketing en aval.

 

Organisation Marketing et Commerciale

Sur un secteur géographique donné, nos clients développeurs attendent de Germicopa une expertise généraliste :
• tant dans la connaissance technique des variétés que dans leurs positionnements possibles sur les marchés de la Région.
• tant dans la connaissance des métiers locaux de la production que dans ceux de la mise en marché.

En appui au siège de Germicopa, il faut des managers qui animent, avalisent et appuient les projets naissants ou en développement, et qui supervisent l'administration des ventes.


Ainsi deux principales fonctions structurent notre organisation :

 

Responsable de Secteur

C'est l'interlocuteur direct, proche, et compétent sur les variétés comme sur les marchés, sur la vente comme sur les projets. Il est toujours relayé par une assistante commerciale qui assure avec efficacité l'administration des ventes et l'ordonnancement des livraisons.

 

Chef Produits & Chef de Vente

Trois managers à Quimper se répartissent l'encadrement des ventes (par grande zone géographique) et celle des projets marketing (par type de marché). Une responsable de la communication des Variétes-Marques vient renforcer l'ensemble.

 

Marchés de Royalties

Pour les marchés où Germicopa ne livre pas les plants, mais contractualise avec des couples «Semenciers-Développeurs», une fonction unique de chef de secteur est définie, lequel assure la totalité de la relation avec les partenaires licenciés qui développent régionalement les variétés.

 

 

 

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